Se c'è una formula magica per l'export... è questa!

Conoscete Il Principio della Rana Bollita di Noam Chomsky? Si tratta di un principio metaforico raccontato dal celebre linguista e filosofo per descrivere la pericolosa capacità umana di adattarsi a situazioni spiacevoli e deleterie senza reagire, se non quando ormai è drammaticamente troppo tardi.

“Immaginate un pentolone pieno d’acqua fredda nel quale nuota tranquillamente una rana. Il fuoco è acceso sotto la pentola, l’acqua si riscalda pian piano. Presto diventa tiepida. La rana la trova piuttosto gradevole e continua a nuotare. La temperatura sale. Adesso l’acqua è calda. Un po’ più di quanto la rana non apprezzi. Si stanca un po’, tuttavia non si spaventa. L’acqua adesso è davvero troppo calda. La rana la trova molto sgradevole, ma si è indebolita, non ha la forza di reagire. Allora sopporta e non fa nulla. Intanto la temperatura sale ancora, fino al momento in cui la rana finisce – semplicemente – morta bollita. Se la stessa rana fosse stata immersa direttamente nell’acqua a 50° avrebbe dato un forte colpo di zampa, sarebbe balzata subito fuori dal pentolone.”
— Tratto da “Media e Potere” di Noam Chomsky

Per lungo tempo, molte imprese italiane si sono adattate a una situazione economica stagnante, accettando prospettive di crescita interna deludenti e la logorante promessa di una ripresa costantemente slittata in avanti. Una situazione scomoda, ma tollerata, esattamente come la rana che accetta di rimanere nel pentolone mentre l'acqua si scalda sul fuoco in modo impercettibile ma inesorabile.

Poi lo shock della crisi pandemica ha colpito duramente, portando una "scottata" improvvisa e violentissima. Secondo la logica di Chomsky, questo shock economico così forte, pur nella sua drammaticità, può rappresentare la scossa vitale che costringe le imprese a dare un colpo di reni, obbligandole a ripensare radicalmente i propri modelli di business.

I Numeri della Crisi e il Valore del Made in Italy

Per risollevarsi occorre intercettare nuove opportunità di fatturato. Quello che non si può più fare attraverso i canali consueti va cercato altrove. Trova così spazio l'urgenza di aprirsi con decisione all'Export, un ambito in cui l'Italia vanta potenzialità straordinarie grazie a una qualità produttiva e a una creatività apprezzate in tutto il mondo sotto il marchio del Made in Italy. Eppure, le aziende che esportano in modo abituale e significativo sono storicamente meno del 2%.

I dati Istat del periodo più acuto della crisi evidenziano che, a causa delle restrizioni, tra marzo e aprile i flussi commerciali dell’Italia con l’estero hanno registrato una brusca contrazione: l’export era caduto del 45,8% e l’import del 32,3%. Di fronte a un calo di fatturato così importante, la domanda cruciale è diventata una sola: Come incontrare i Buyers internazionali se i viaggi sono bloccati e come gestire il Matchmaking B2B tra produttori e distributori?

Lo Strumento non Sostituisce l'Ingegno Umano

Si sentono spesso commenti scettici sulle soluzioni digitali e innovative: "Le fiere non funzionano più come prima", "Il digitale non può sostituire il mondo reale", "I veri contratti si fanno solo di persona". Un atteggiamento di attesa passiva nella speranza che tutto torni esattamente come prima. Ma la realtà ci dimostra che non si torna indietro.

Il digitale è la ruota del XXI secolo, e i dati sono il nuovo petrolio. Non è un caso che i giganti dell'economia globale prosperino proprio grazie alla gestione delle informazioni. Prima della crisi, il matchmaking B2B si affidava a canali ben consolidati: missioni internazionali, viaggi all'estero e fiere fisiche. Quando quella catena tradizionale si è interrotta, l'adozione di servizi digitali e fiere virtuali è diventata una necessità stringente per non scomparire dai radar dei compratori esteri.

Attenzione, però: non dobbiamo confondere lo strumento con l'ingegno umano. Una fiera virtuale o una prima pagina su Google aiutano la visibilità, ma non sono determinanti se mancano una reale visione d'impresa, la qualità del prodotto e la capacità strategica di negoziazione.

L'Evoluzione Darwiniana dei Modelli di Business

Il mercato ridefinisce costantemente chi offre progetti improvvisati e premia chi sa strutturare soluzioni valide e in linea con le aspettative di espositori e buyers. Anche con mobilità ridotta, i distributori internazionali hanno la necessità assoluta di trovare nuovi prodotti per le loro reti di vendita.

Gli enti fiera e le imprese devono trovare un nuovo punto di equilibrio, affiancando stabilmente i servizi digitali all'attività fisica. Ci sarà sempre chi sceglie di rimanere alla finestra a guardare e chi invece decide di ingegnarsi e sperimentare.