Esportare. Tanti vorrebbero, pochi lo fanno, continuativamente e con un peso significativo per il proprio business. Tanti i modi per avvicinarsi all’export. Tanti i canali, le strategie, per aziende grandi e piccole. Si può voler esportare a importatori e distributori( B2B, ovvero Business to Business) o ai clienti utilizzatori finali (B2C – Business to Consumer). … Leggi tutto
Vendite online. Come vanno, chi compra, che prospettive per il settore. Un flash sullo stato attuale e prospettive per il futuro. Questo è un canale di spunti, idee, esperienze e annotazioni sulle strategie di vendita di gruppi più o meno noti. Perchè crediamo che guardare e trarre lezioni da chi ci ha preceduto, chi ha … Leggi tutto
Amazon, Ikea, Toys ‘R Us, Ikea. Grandi aziende, grandi successi passati, azioni e strategie differenti nell’approccio al mercato e alle trasformazioni in corso. Vediamo azioni che possono darci indicazioni sui trend in corso e su cosa può essere degno di attenzione da parte delle PMI italiane. Parto da lontano, ma c’è una sottile linea che … Leggi tutto
Spesso incontro titolari di piccole imprese e da tutti arriva un gran interesse a esportare o aumentare la propria quota Export sui mercati esteri. Poi però, nella pratica, solo una piccola percentuale di aziende italiane esporta regolarmente. Perchè le esportazioni sono fatte in gran parte da un ristretto numero di aziende? Perché sentiamo ovunque elogiare il made-in-Italy, ma ci sono aziende … Leggi tutto
Quali PMI possono trarre benefici da una strategia di Export? Qual’è l’approccio dei Terzisti ai mercati esteri? Questa domanda mi è stata rivolta nell’ultimo post dal titolo “Quali PMI possono trarre benefici da una strategia di Export?”. Per quanto riguarda la mia esperienza, vendere prodotti pronti, così come sono, uguali in ogni parte del globo, … Leggi tutto
Perchè un’azienda che ha sempre prodotto e venduto in Italia, dovrebbe aprirsi all’export? Vediamo perchè affrontare un’azione di export su nuovi mercati può rivelarsi valido per lo sviluppo dell’azienda e quali tipologie di aziende possono trarre i maggiori benefici. Perchè la direzione di una Piccola o Media Impresa dovrebbe considerare l’impegno di tempo e risorse … Leggi tutto